3、出彩的营销跟品牌基因一脉相承！

尹虹：业界评论，格仕陶的展厅已经成为了网红打卡地，我想问一下，格仕陶是有意识地去打造网红打卡点？还是因为不经意之间做了东西比较时尚，符合小年轻的口味，使这里成为一个网红打卡点？

李总：格仕陶的品牌基因我们定位为时尚、优雅、现代、简约、年轻化，格仕陶的品牌口号叫“瓷砖界的时装大师”，我们赋予整个格仕陶展厅叫“梦赏家”，这是一个大的主线，我们所有营销的主线其实都是围绕这个去走的，比如说我们在营销方面做了拉菲之夜、名模、名艇、名车、私家游艇；在去年陶博会期间“梦赏家”展厅揭幕期间，我们做了雪茄和威士忌品鉴会。围绕着品牌的基因跟品牌的调性，我们做的很多营销的活动是一脉相承的，我们做的事情是一定要有前因，要有后果，而不是说突然之间撞上一个点，变成了一个网红打卡。整个公司给格仕陶做的所有东西，不单单是一个口号，我们做的所有东西都希望能够落地，能够有帮助，而且和趋势能够相结合，才能长远地、一环接一环的将工作向前面去推进。

(图片来源：格仕陶瓷砖官网，侵删)

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4、拥抱市场变化，拓展多渠道布局！

尹虹：从你的介绍来看，我觉得格仕陶应该是以零售、或者是设计师渠道为主。

李总：从露华浓到升级为格仕陶的08年，甚至到了2015年、2016年，我们整个品牌主要的销售渠道是以家装零售为主。但是随着市场的变化、渠道的多变，我们很多东西也需要去迎合，比如说格仕陶的营销板块，我们说要做三大块，搭平台、建团队、做渠道。平台就必须要有好的产品、好的展示，有了好的平台才能够有好的团队，随后立刻我们要推行的是公司化运营，渠道就是解决通路的问题，我们最早做的是家装零售，但是现在应对市场的变化，我们也需要去拥抱工程、拥抱整装，不是说三个是相互矛盾的，要考虑在不同的发展阶段我们应当采取什么样的侧重点，或者说是方式和方法的问题。

(图片来源：格仕陶瓷砖官网，侵删)

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5、区域中心仓模式助力终端做大做强！

尹虹：一个不争的事实，这几年经销商日子比原来要难过多了，门槛越来越高，代价越来越大，甚至风险也在不断增长，我觉得作为公司方，一定要鼓励、或者是协助他们把经销做好才对。不知道格仕陶有没有一些独到的、独门的秘笈？

李总：这两三年整个公司在何总的指导下，包括格仕陶也尝试推进去做“中心仓”这个模式。我们为什么要去做中心仓模式呢？首先是我们现在遇到什么样的问题，因为很多地方我们需要网点下沉、渠道下沉，解决物流成本问题、资金利用的问题，工厂也需要为了客户向前发展、做强做大将服务前置，所以我们就把仓储向前移，仓储向前移的时候就便于我们的网点下沉、渠道下沉。

尹虹：这种仓储的往前移对工程集采，或者是开辟整装公司有没有帮助？

李总：有帮助的。仓储的前置利于整个整装渠道向前面去推进，仓大了，货多，成本降低了，对应的给到他们的服务，我可以进一步做精做细做强。

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尹虹：这种中心仓具体是怎么布局？怎么设计？除了地理上的布局外，你在各个地方的中心仓组织的货源，是否有具体的计算和设计？

李总：对于中心仓，我觉得首先要解决的问题是找到了方法。然后是要有合适的人，对于客户，我们厂商之间的合作要求他有格局，因为中心仓的这种模式，我们没有办法让他做很高的毛利率，当然工厂对于做中心仓的客户在利润、服务费用上肯定要做一定的保证，相对的一些政策、价格，或者说资金方面，我们都要相对的做一些倾斜。我们和其他同行做中心仓最大的区别就是我们仓储前置以后，招商全部都是以工厂为中心去做的，即工厂去做中心仓下面的招商，所有招商产生的经营费用、压力是全部由工厂来背，我们的中心仓真正意义上就是做好仓储前置、物流配送服务。

尹虹：好的，谢谢。

(文章来源：格仕陶瓷砖官网，侵删)